保险也可以做分期了。除了纷纷涌现的创业公司，巨头、持牌机构、现金贷公司都转型过来，开始布局。保险这个弱需求产品，在分期的推动下，“起到很大的促销作用”。有人甚至提出，这是场景分期的下一个突围之地

　　朦胧期大市场

　　数据显示，2016年我国的保费收入，有3万多亿。假如保险都可以分期，这将是一块3万亿的肥沃土地。
　　目前，保险分期领域已有一个模式走通，就是“车险分期”。

　　在最近的一年之中，出现不少专业做车险消费分期的平台，如钱搭档、爱分趣、喇叭分期、保分期等创业公司。

　　最近刚获1.2亿元融资的新流数据，也推出车险分期服务。

　　除创业公司外，巨头也争先恐后，如京东支付、海尔金控、蚂蚁金服等都开始涉足车险分期业务。

　　在京东金融中，已有车险分期版块，其中还特意标明“可分期”。

　　在支付宝“保险服务”页面，可以发现蚂蚁金服推出了使用花呗分3期购买车险可免息的服务。

　　除了巨头的全力布局之外，持牌机构也涌入了这块市场，比如中银消费金融跟喇叭分期合作推出了车险分期产品“喇叭买单”。

　　保险分期到底怎么玩？

　　其实非常简单，一般车主买车险的价格是4000元到2万，而现在，可以直接分期购买，比如6~12期，线上申请，几分钟搞定。

　　“这对于保险来说，是一个非常好的促销手段。”喇叭分期的项目负责人洪伟称。

　　保险本身就是一个弱需求产品，这种为未来投保的产品，绝不像“理财”和“借贷”一样是刚需。

　　你付了钱，拿到的，不过是一张“保单”，而不是实打实的商品和服务。

　　而分期的介入，让前期付款变少，用户的购买欲望自然就会增加。

　　实际上，保险分期并不是最近新出现的模式，很少之前就已存在。

　　曾经很多互联网保险平台都针对自己的产品，推出了分期付款的方式。比如，众安保险就曾接入蚂蚁花呗，而花呗有分期付款的功能。

　　但是，当时还没有独立第三方的保险分期平台出现。

　　获客成最大难题

　　尽管是万亿市场，但要吃下这块肉，却没那么容易。最难的，就是获客问题。以车险为例，从哪里找到车险用户？

　　喇叭分期会和保险公司或专门销售保险的经纪公司合作，在用户购买车险的时候，就给他推荐：现在还有一种新的方式，是分期，要不要尝试？

　　为了让保险经纪人有动力，平台纷纷推出一些激励政策。

　　此外，还有一些线下场景可以捞用户，比如洗车店、修理厂或4S店。

　　但这些场景合作意愿并不强，因为用户是他们的“生命线”，他们生怕分期平台将他们用户抢走。

　　即便好不容易把车险用户捞出来，让他们接受“分期”还有阻力。

　　一般来说，买得起车的，经济条件都不错，为了几千元分期，意愿并不强烈。

　　两家车险分期平台透露了他们的渗透率数据，愿意尝试分期的用户，在2成和4成之间。

　　“所以对于车险用户，还要进行一些甄选。”洪伟透露，他们把目标群体定在25岁到35岁之间，这部分用户车辆价格在20万以下，保险金额六七千元。

　　这群人年轻，对分期接受度更高，车险分期对他们的诱惑力更大。

　　就算获客问题解决了，扩张又是难题。

　　虽说这是一块潜力很大的新生市场，但对目前的入局者来说，开荒并没想象中顺利。

来源：江苏商报 2018-01-17