Alex Frommeyer来自一个牙医家庭。现在，他创立了一家别具一格的牙科保险销售公司。

　　位于俄亥俄州哥伦布市的Beam Dental公司销售有蓝牙连接功能的牙刷，产品能与APP进行通信。

　　只要有用户开始使用该产品，创始人们就能利用他们收集的超过一年的数据进入牙科保险市场。这个主意来自于弄清楚哪些用户经常使用牙线和坚持刷牙，这类用户不太需要根管治疗和蛀牙这样昂贵的开销，为他们提供更低的价格和其他奖励。

　　该保险产品目前在16个州有售，为公司带来了由Kleiner Perkins领投的2250万美元C轮融资。

　　该公司的总融资金额超过3000万美元。

　　Beam的保险客户可以获得有蓝牙功能的牙刷以，并定期获得牙线和替换头等物品。选择使用智能牙刷并与APP共享数据的人可以获得更低的保费收入。

　　该公司强调，它不会与第三方共享与用户刷牙相关的数据。

　　对于Kleiner而言，投资Beam带来一个进入利润丰厚的医疗保险市场的机会。正如Frommeyer所说，与传统的健康保险相比，牙科治疗行业的“监管和网络阻力较少”。

　　来自Kleiner公司的Lucas Swisher作为投资计划的一部分加入Beam团队，他认为牙科市场的价值约为780亿美元。该公司认为，通过研发新技术和提升消费者体验的公司很有潜力。

　　“当我想想那些未被新技术触达的行业，”该公司的一位一般合伙人Noah Knauf补充说，“牙医保险行业就很原始。”

　　牙科保险市场目前由Delta Dental、United Healthcare以及其他保险巨头控制。但近年来，类似Beam和SmileDirectClub这样一批资金雄厚的科技创业公司参与到这个行业的竞争。其中许多公司更关注美齿领域，比如用3D打印技术矫正牙齿，而不是保险，这种情况可能会在未来几年发生变化。

　　Kleiner和Beam都拒绝透露公司的收入和近期估值。

　　但是，Frommeyer的确表示，保险产品已经拓展到1000多家中小企业，并产生了稳定的收入。他说，合同通常每年续签一次。

　　他表示，到今年年底，公司业务有望发展到35个州。

　　Kleiner的合伙人都活跃在健康技术领域，不过有报道称其生命科学合伙人Beth Seidenberg将退出以开始创立自己的基金。

　　Knauf在健康领域有着丰富的投资经验，该公司还与资深的健康行业投资人Brook Byers和在健康领域增加投资的技术投资人John Doerr进行密切合作。

来源：猎云网 http://www.lieyunwang.com/archives/441513